通过思想领导力建立品牌权威

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使用热引导的公司不使用  或 。 营销合格潜在客户 ()  是高度参与、活跃的潜在客户，他们具有理想客户的部分或全部属性。这些潜在客户可能参加过网络研讨会、点击了社交媒体上的链接或广告，或者下载了白皮书。 合格销售线索 ()您的  阈值将是最高的。这些线索已经过销售也可能是营销审查。他们已准备好进行下一步的销售。 现在我们已经清楚了术语，下面是一个快速潜在客户评分模板，该模板基于使用  和  的组织的 分潜在客户评分 临界点 属性与活动 前景 电子邮件注册 (+) 带领 电子邮件注册 (+)、多次站点访问 (+)、白皮书下载 (+) 微量润滑 电子邮件注册 (+)、多次站点访问 (+)、白皮书下载 (+)、关键行业职位 (+)  大部分活动与  相同，并且已经过销售人员的审查 在上面的模板中，随着一位潜在客户不断与公司进行更多的互动，属性和活动相互构建。



但请记住，事情并不总是这样发生。有时，联系人会作为  进入您的渠道，有时，他们会作为喜欢您的内容但永远不会成为潜在客户的积极潜在客户进入。 这就是为什么为您和您的企业设置这些阈值以采取更多行 白俄罗斯 手机号码 动和进行更多投资非常重要。 确定您的跟踪方法 现在您已经有了潜在客户评分系统以及行动计划的阈值，您需要弄清楚如何管理计算和跟踪分数。 管理潜在客户评分有几种不同的常用方法手动、自动和预测。 手动线索评分 顾名思义，您需要用笔在纸上好吧，在电子表格中输入数字来计算每个潜在客户的分数。 如果您的公司有稳定的入站潜在客户流量，这可能会难以管理。






但是，如果您是一家小型企业，拥有超特定的利基市场，并且来自一些表格或电子邮件的潜在客户流量较低，那么这可能对您来说最有意义。这样，您就可以了解对您的产品或服务感兴趣的每个人。 自动线索评分 在这里，您将使用一个工具来计算、分配和跟踪潜在客户的分数。如果您有任何重要的潜在客户流量，您将需要弄清楚如何自动进行评分和跟踪，包括在联系人达到阈值时发出通知。 这里有大量的工具可供选择，例如  或 .。