价值主张水平 让我们记住，基本或主要价值主张必须回答

ranibilkis139

以下问题：“如果我是您的理想潜在客户，为什么我应该从您那里购买而不是从竞争对手那里购买？” 现在，如果我们将这个问题应用于价值主张的每个级别，我们将得到以下结果： 前景级别 如果我是[潜在客户 A]，为什么我应该从你那里购买而不是从竞争对手那里购买？ 示例：如果我是[中小 C级联系人列表 企业]，为什么我应该从您那里购买而不是从竞争对手那里购买？ 产品级别 如果我是[潜在客户 A]，为什么我应该向您购买[产品 1 ]而不是任何其他产品？ 示例：如果我是中小企业，为什么我应该向你们购买[管理软件X]而不是任何其他[管理软件]？ 过程级别 如果我是[潜在客户 A]，为什么我应该[第 1 步]而不是采取任何其他行动？ 示例：如果我是中小企业，为什么我应该在管理软件上[点击您的广告]而不是任何其他广告？ 话虽这么说，让我们回到开头。

在每次我们希望吸引的客户/用户（有意识或无意识）提出这些问题时，我们都必须给出适当的回应；这是您的价值主张。如果与您的提案相关的价值感知大于继续在漏斗中前进的感知成本（了解您、推进购买流程、点击广告等），您将获得良好的成功率。接受度、反应以及与竞争对手相比的差异化因素。 在本系列的第四篇文章中，我们将了解如何实现这种差异，以及如何为价值主张提供认知支持，使其具有必要的强度和有效性。 希望您觉得它有用，请在下面评论您的想法或分享您的经验。



事实上，在我们感兴趣的数字营销中，销售人员/卖家无法亲自互动，也无法使用他们认为适合对话者的各种销售论点；一个人可以在几秒钟内看到竞争对手的报价，在各个层面上精心构建和阐明价值主张，通常会决定成功与失败。 价值主张必须考虑什么？ A) 影响提案的信息输入（对于机构来说就是简报） 我们在这里指的是公司在战略层面上参与特定市场所必须拥有的内部和外部信息。最相关的是： 1.品牌定位（我在受众心目中占据或打算占据的“差距”是什么） 2. 营销策略（我遵循什么策略？成本领先、利基/专业策略或差异化） 3. 竞争地位（领导者、追随者、挑战者、专家） 4. 竞赛提案所依据的价值轴。